Какво се случва, когато TikTok е вашият маркетингов отдел

През 2018 година The Pink Stuff беше малко повече от артикул за разчистване на дома със сладко име. „ Чудотворната почистваща паста “, както пишеше на всеки резервоар, се продаваше единствено от две търговски вериги във Англия. Във фабрика покрай Бирмингам линията The Pink Stuff работи към два часа всеки месец. Това беше задоволително.

„ Това беше марка с доста приложения “, сподели Хенрик Паде, ръководещ шеф в Star Brands, компанията зад продукта. „ Но никой не го е употребявал. “

Чашата Stanley и шапките Carhartt, с цел да назовем единствено три. Увеличенията в продажбите, реализирани посредством онлайн популярност, обаче могат да бъдат мимолетни. Само тъй като нов артикул е качен на борда на вирусния трен — вижте, това е машината за мини вафли Dash! — не значи, че ще остане там.

Според Star Brands, които започнаха да наблюдават онлайн споменаванията на The Pink Stuff преди година и половина, хаштаговете поредно се гледа от към 20 милиона души всяка седмица. Продажбите са се учетворили от 2018 година насам до към 125 милиона $ годишно, скромна сума спрямо колоси в това пространство, като Clorox, който има годишни доходи над 7 милиарда $. Но никой в ​​централата на компанията в Лийдс не смяташе, че това число е допустимо преди няколко години. Сега фабриката работи с три линии Pink Stuff през целия ден, като работната мощ се е нараснала повече от два пъти. Продуктът към този момент се продава в 55 страни и е разполагаем в Walmart, Home Depot и Amazon.

#CleanTok или видеоклипове, които оферират препоръки, трикове и хакове за хората, които се интересуват от хигиената. От няколко години това е една от най-устойчивите ниши на платформата. Към днешна дата има почти 110 милиарда световни гледания на #CleanTok видеоклипове, надалеч пред #BeautyTok, със 78 милиарда световни проявления, съгласно данни, предоставени от TikTok на Unilever.

Типично видео на #CleanTok включва по този начин наречения " cleanfluencer " - някои имат повече от един милион почитатели - работещ над мивка, или тиган, или под, с избран почистващ препарат и избрана четка. Обикновено има изображения преди и след, което прави тези дребни винетки нещо приблизително сред реклама и епизод от „ Закон и ред “. Те стартират с неразбория и приключват с присъда.

„ Хората го намират за доста успокояващо “, сподели Лори Уилямсън, чист флуенсър, който живее в Торонто и неотдавна натрупа повече от един милион гледания на видеоклип, в който тя чисти сешоар. „ Други споделят, че е мотивиращо. “

The Pink Stuff превзема всяка повърхнина на банята, The Pink Stuff съживява маратонка. Някой в ​​секцията за мнения непроменяемо задава еднакъв въпрос: Има ли розовото име име?

Добро, само че прекомерно мощно.

A Щастлив край вечно

Ms. Хинчлиф стартира да разгласява видеоклипове, с цел да овладее безпокойството си и да й помогне да се свърже с други като нея, които се усещат по-комфортно вкъщи, в сравнение с да поддържат връзка с непознати.

„ Ако намеря себе си започвайки да ставам малко тревожна или паникьосана без причина, хващах парцала си, или си вземах Hoover, или кърпата си, просто пусках музиката и продължавах “, сподели тя. „ И открих, че към този момент не се концентрирам върху това, за което се тревожех. “

С нейната популярност, Penguin Random House се обади. Нейният дебют, „ Hinch Yourself Happy “ от 2019 година, беше първата от няколко книги, достигнали номер 1 в листата на най-продаваните книги на The Sunday Times. Обаждат се и марки. Сега госпожа Хинчлиф работи с Procter & Gamble, с цел да сътвори версии на почистващи артикули на госпожа Хинч. Веднъж годишно тя пътува до офисите на компанията в Брюксел и усъвършенства ароматите им. Днес тя живее във плантация с пет спални със брачна половинка си и децата си, дружно с куче, кокошки и алпака.

Щастливият край е по-труден за предвижда за The Pink Stuff. Вече не зависи от госпожа Хинч, само че в случай че задачата е да се сътвори дългогодишен артикул, Star Brands има още работа пред себе си, сподели професор Кули от университета Емори.

„ Не звучи по този начин, като че ли в стаята има възрастен, който ръководи култа “, сподели тя. „ Трябва да има някой, който диктува информационна тактика – работа с авторитетни персони, работа с търговци на дребно. “

Преди четири години, когато Gen Zers откри вазелина, означи тя, Unilever сътвори шепа нови версии на 152-годишния вазелин, като вазелин Gluta-Hya, който се популяризира като 10 пъти „ по-благоприятен “ за кожата от витамин С. С други думи, компанията се погрижи за новата навалица.

Г-н. Паде от Star Brands споделя, че The Pink Stuff се ангажира с инфлуенсъри, само че няма смисъл да се опитваме да ги направляваме. Дизайнът на ваната е изменен малко и компанията ръководи четиричленен екип за обществени медии, който да следи хаштаговете и да основава вътрешни изявления. Иначе конвоят The Pink Stuff се кара самичък. Поддръжниците на марката могат да виждат спонсорирано наличие на една миля разстояние, сподели господин Паде, и не го харесват.

„ Интересът ще спадне на някакъв стадий, тъй като известността на почистването ще бъде изместена от секса или опиатите “, предвижда той. „ Но откакто хората чуят за The Pink Stuff посредством обществените медии, те го пробват. “

Аудио, продуцирано от Tally Abecassis.